肯尼亚微型、小型和中型企业(MSMEs)的分散性质，其中许多是孤立经营的，这可能使它们在该国融入非洲大陆自由贸易区(AfCFTA)时处于不利地位。

　　在最近一次旨在教育小企业如何利用数字工具占领非洲市场的研讨会上，专家们强调了中小微企业采用正式结构并集中努力在肯尼亚境外取得成功的重要性。

　　非洲自由贸易区贸易部首席谈判代表Joseph Rotich强调，由于无法满足需求，肯尼亚的许多中小微企业失去了客户。

　　与此同时，肯尼亚出口促进和品牌局(Keproba)主席Jas Bedi表示，政府准备在非洲各地租赁仓库，帮助中小微企业进入新市场。

　　在由GIZ-Kenya和东非商业理事会(EABC)在内罗毕组织的研讨会上，Rotich指出，根据非洲自由贸易协定，肯尼亚向加纳出口茶叶最近取得了成功。这种由小农通过肯尼亚茶叶发展局(KTDA)汇总的出口，应该成为增加出口的典范。

　　罗蒂克说:“大多数小农甚至不知道非洲自由贸易协定是什么，也不知道阿克拉在哪里，但他们现在正在赚钱。”

　　他解释说，非洲自贸协定旨在确保每个小贸易商都能参与其中。原产地规则议定书尤其鼓励当地生产并加强价值链。

　　“价值链现在将每个人与市场联系起来。这就是你们(中小微企业)变得重要的地方。如果你不参加非洲自由贸易协定，它将永远不会实现，”罗蒂奇强调。

　　他补充说，政府正在各县建立聚集中心，以促进出口。然而，中小微企业必须利用其合作社来增加产量，使其更容易出口和服务客户。

　　“不要保持碎片化。当我寻找一件由中小微企业生产的产品时，我应该能够找到它，而不是因为它们分散在各处而挣扎，”他说。

　　Rotich讲述了东非共同体(EAC)贸易协议期间面临的挑战，特别是在家具行业，制造商分散，很难保护当地生产商。

　　“如果有人需要一百万件家具，你会去买吗?”人们被瓦解了。我们需要团结起来，这样当有人需要2万件东西时，你就可以指导他们，而不是把他们送到不同的地方。”

　　他还指出了许多微型中小企业因为无法满足潜在客户的数量要求而失去机会的例子。

　　“这是我给私营部门，特别是小企业提出的挑战。您在AfCFTA中有机会，但您必须是可识别的，可见的，并且能够聚集数量。如果你只有一两件家具，没人会买，”罗蒂克敦促道。

　　根据肯尼亚国家统计局(KNBS)的数据，肯尼亚有750万家小企业。然而，美国国务院中小微企业发展部估计，由于许多中小微企业尚未正式成立，它们的数量可能高达1800万。

　　EABC负责服务贸易的经理杰弗里·卡曼兹(Geoffrey Kamanzi)说，东非共同体(EAC)正以一个集团的形式接近非洲自由贸易区，以增加贸易总量，使该地区比单个国家拥有更大的议价能力。

　　“EAC有意这么做，是为了整合交易量，”他表示。

　　非洲自贸协定旨在让肯尼亚和其他参与国进入一个拥有14亿人口、价值420万亿肯尼亚先令(3.5万亿美元)的市场。

　　Keproba主席Jas Bedi重申，政府致力于与小企业合作，帮助他们进入非洲大陆市场。

　　他透露，计划为进入欧洲大陆主要市场的仓库提供便利，这在企业总量增长之际将至关重要。

　　他说:“我愿意帮助中小企业抓住摆在我们面前的机遇。作为Keproba的主席，我们正在认真考虑如何把你带到市场上。”

　　他补充说，政府准备在刚果民主共和国的金沙萨、加纳、南非和塞内加尔等主要市场租赁仓库。

　　“我们将租赁这些设施，你们(中小微企业)不需要拥有它们。政府将租赁和转租给所有的制造商。开始测试市场吧。我们会带你去那里，让你的生活更轻松。”