买一套由我最喜欢的建筑师布鲁斯·高夫设计的房子是我长久以来的梦想。

　　后来，我把这件事告诉了我爸爸。作为一名退休的销售经理，他有大量的时间，他喜欢挑战。于是，他重新使用了推销家庭安全系统30多年来磨练出来的推销电话技巧，并将其应用到我的家庭搜索中。

　　他列出了戈夫设计的十几套房子(主要在中西部)，并在谷歌的一点帮助下，开始收集房主的姓名和电话号码。然后，他开始给戈夫的房主打电话，看他们是否准备卖掉房子。

　　在他接触的所有房主中，他得到了两个可能:一个在诺曼，OK，另一个在乔普林，MO。

　　诺曼的那名男子说，他把这处房产当做第二套住宅，可能有一天会卖掉。我爸见过他，还参观了他的房子。房主似乎还没准备好马上扣动扳机。

　　乔普林的那个女人跟我爸说她还没准备好卖。所以我爸让她如果改变主意就给他打电话。

　　与此同时，我和丈夫卖掉了在洛杉矶的房子，搬进了一间出租房，等待时机。

　　你瞧，三个月后，乔普林的房主告诉我爸她准备卖掉房子。我满怀希望地订了第一张去密苏里的机票。

　　进门不到五分钟，我就向房主提出了全额要价，她接受了。

　　所以在我的案例中，推销电话绝对有效。但这种情况有多普遍呢?

　　德克萨斯州奥斯汀市AceableAgent公司的高级房地产分析师劳拉·亚当斯(Laura Adams)说:“自从购房者和房地产经纪人出现以来，他们一直在挨家挨户敲门，给房主打推销电话，询问他们是否有兴趣出售房产。”“许多房地产经纪人要求他们的经纪人每周或每月给一定数量的潜在客户打电话。”

　　个人买家经常会因为一个非常具体的原因给房主打电话，就像我父亲一样。

　　位于科罗拉多州柯林斯堡的TurboTenant公司的首席执行官、房地产投资者谢默斯?纳利说:“也许这是他们童年的家，也许这正是他们想要住的地方，或者他们特别想要一个由一位独特的建筑师设计的房子。”

　　来自德克萨斯州圣安东尼奥的众议院议员丹尼·约翰逊(Danny Johnson)说，推销电话对他很管用。

　　约翰逊说:“推销电话可以让你摆脱许多人的犹豫。“他们可能想卖掉，但有理由犹豫。如果你能直接和他们交谈，通常会更容易让他们意识到现在是出售的好时机。”

　　如果你正在考虑给自己的梦想之家打电话，这里有一些建议。

　　我爸爸很外向，很有风度。当他在电话中了解戈夫的房主时，他解释了他是如何帮助女儿找到她梦想中的家的。人们对他发自内心的请求做出了回应，他的寻找成功了。

　　约翰逊警告说:“陌生电话可能会让人极度麻木。”“在第一个小时之后，你可能想要彻底退出房地产行业。如果你能把它看作是数字游戏，你会发现你可以坚持下去。”

　　因为陌生电话感觉像是电话营销的远亲，并不是每个人都会对接到你的电话感到兴奋。

　　“如果你打电话给很多人，他们会非常生气，”约翰逊警告说。“在这种情况下，最好保持礼貌，迅速结束谈话。”

　　在你“微笑着拨打电话”之前，事先对该地区的房产价值做足功课。

　　“让房主知道你有兴趣购买他们的房产可以鼓励他们出售。然而，他们可能要求很高的价格，导致买家支付过高的价格，”亚当斯说。“如果买家没有一位知识渊博、具备专业谈判技巧的房地产经纪人代表，情况尤其如此。”

　　这就是为什么Nally建议在你开始推销之前先找一个房地产经纪人。

　　他说:“你的房地产经纪人可以帮助你对房子的价值做出最准确的估计，这样你就可以提供一个有竞争力的价格。”

　　另外，经纪人会帮助保护你和你的最大利益——这总是一个很好的选择。