引言

　　善于运用合作伙伴的力量比以往更加重要。罗克韦尔自动化及其广泛的合作伙伴群体提供的一流解决方案将为您带来巨大竞争优势，以及与单一供应商合作产生的信心。罗克韦尔自动化领导人深信，在我们与合作伙伴成功合作时，将能够共同为您设计出长期而言最佳的解决方案。

　　强大的制造商合作伙伴网络带来商业价值和竞争优势。

　　制造领域正在逐渐从经济危机中复苏。许多公司在转变生产经营方式后，实现了业务和利润的增长。他们意识到合作伙伴的价值对于短期和长期发展具有重要意义。正如 Board onManufacturing and Engineering Design 在其《未来的制造挑战 2020 年度报告》中指出的，制造业“公司[到 2020 年]会是一群相互信任的人聚集在一起，通过联盟框架来提供支持。”

　　确实，我们面临的一个新现实情况是，竞争方式正在从“公司对公司”转变为“网络对网络”。公司网络的强度(包括上游和下游合作伙伴)将最终决定其生存能力以及竞争力。

　　为帮助您跟上市场的步伐并实现最高效的自动化制造系统， 罗克韦尔自动化合作伙伴联盟(Par tnerNetwork)可向您提供重要资源。合作伙伴联盟(PartnerNetwork) 的成员公司使您能够获得世界各地的各行业、应用、技术、服务方面数千专家的专业知识。

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　　罗克韦尔自动化 PartnerNetwork 是一个包括众多合作伙伴公司的广泛群体，专门负责罗克韦尔自动化解决方案和互补技术的实施和维护。

　　您可以利用这一网络来缩短产品和服务的上市时间、降低总拥有成本、更高效地使用能源和工厂级资产，并最大限度地降低风险。

　　指导原则

　　合作伙伴联盟(PartnerNetwork) 框架的基石建立在商业上具有共性的三个主题之上，其仅在实践中有效：

　　1. 信任

　　2. 合作

　　3. 共同的商业价值

　　这些原则指导着计划的各方面，从定义和选择合作伙伴，到交付可扩展的最佳解决方案以解决每个具体挑战。这些主题将转化为独一无二的自动化解决方案，其他任何供应商都无法提供。

　　在合作伙伴联盟(PartnerNetwork) 计划背景下，信任、合作和商业价值是这样定义的：

　　? 信任。合作伙伴联盟(PartnerNetwork)框架的基石是信任，定义为战略意图、开放式沟通和互相尊重。罗克韦尔自动化与合作伙伴共同承诺，为客户提供最好的产品和服务：共享最佳实践、开发前沿解决方案，合作以解决客户挑战等。

　　但是，只有努力才能赢得合作伙伴之间的信任。在业务合作、无差别执行以及在解决方案的生命周期内提供支持方面需要相互理解。实现最高的生产效率并降低风险，得益于受信任的伙伴关系。

　　? 合作。合作意味着建立多层次的关系，所有的合作伙伴执行协调一致的计划、销售和营销活动。

　　我们坚信，无论什么组织，不管其多么庞大或知识多么丰富，都不可能掌握取得成功所需的全部技术。合作伙伴联盟(PartnerNetwork) 计划建立了大量管理有序的合作关系，能够为客户创建定制的最佳解决方案，无论他们的规模如何、位置在哪。

　　? 共同的商业价值。参与合作伙伴联盟(PartnerNetwork) 的伙伴公司共享一致的“客户第一”价值观，共同推出一流的解决方案和市场差异化产品，并将最终取代过去“一个解决方案适用所有情况”的业务方法。

　　事实上，管理众多的合作伙伴需要纪律，这也是罗克韦尔自动化为每个合作伙伴类型建立标准的原因。只有在罗克韦尔自动化审查了合作伙伴的能力和规范，确定他们致力于满足行业和当地标准，并以合乎道德的方式经营业务之后，才会受邀加入合作伙伴联盟(PartnerNetwork)。

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　　这样，我们可以向您保证，您合作的伙伴公司在合作关系中有自己的相关利益，这一关系经过了全球数百次成功应用验证。

　　业务的网络方法

　　多年来， 罗克韦尔自动化一直主张建立合作、互信和互利的业务关系。

　　事实上，自上世纪二十年代以来，公司的独立经销商网络就承担公司的主要销售任务。

　　与罗克韦尔自动化合作的公司共分三类：

　　商业企业合作伙伴，包括战略联盟伙伴和企业解决方案提供商，他们与罗克韦尔自动化合作开发、连接和部署生产系统，实现真正的工厂级和企业级最优化。

　　这些合作伙伴共享产品开发计划和技术，且经常提供许多自动化项目需要的具体行业知识。

　　销售和解决方案合作伙伴，包括经销商和解决方案提供商。从决策制定过程到设计、执行和支持他们的自动化投资的各个方面，他们与客户建立了全方位的合作。机器制造商合作伙伴提供高品质的创新机器产品，这些产品均采用了罗克韦尔自动化的最新技术。

　　产品和技术提供商包括，Encompass第三方产品引荐计划参与者和公司，他们拥有使用 RockWell Software? 解决方案、硬件和固件产品的许可，能够提供采用罗克韦尔自动化产品的解决方案。总的来说，这些合作伙伴提供经过验证的技术，能够与罗克韦尔自动化产品无缝集成，解决制造商应用中的挑战。

　　罗克韦尔自动化与微软

　　作为智能化生产领域领导者的罗克韦尔自动化，与作为商业智能全球领导者的微软结成了战略联盟，这是合作伙伴联盟(PartnerNetwork) 框架合作原则的最佳范例。

　　这两家公司采取了一系列的共同举措，以深入了解您面对的独特挑战。例如，“展望研讨会”提供了这样一个机会，让来自两家公司的工程师采用“白板”和头脑风暴方式来解决各种具体的客户问题。此外，共同的销售活动也鼓励了商业和 IT 领导者之间的合作。

　　“客户之声”活动为客户提供了一个论坛，客户可以参与到两家公司的讨论中，以确定解决制造问题的合作解决方案。在这些活动中，客户表达了对更高级的报告和分析工具的需求，以拓展他们在目前管理他们的制造业务的大量过时系统上的投资。

　　因此， 罗克韦尔自动化和微软共同开发出一个独特的解决方案， 结合了 RockWell Software FactoryTalk?VantagePoint 技术和微软的商务智能平台SharePoint Server 2010 PerformancePoint Services。

　　例如，一个全球消费产品制造商通过实施此解决方案，将车间的质量、维护、计划、制造执行系统 (MES)、库存、消费者投诉、危险分析和关键控制点(HAACP) 以及实验室系统整合到一个报告和分析框架中。

　　这样，公司就将世界各地的 59 家工厂中的 140 多个分散的制造系统连接起来。在其模型中组态了超过两百万个数据项，需要处理上万次同步 - 所有这些都运行在一台服务器上。它使用大量数据，向用户提供实时决策支持和专用分析，从而实现不断的改进。

　　生成的解决方案提供了对操作数据的前所未有的可见性，并可以利用和优化现有 IT 投资。

　　合作助您成功

　　善于运用合作伙伴的力量比以往更加重要。罗克韦尔自动化及其广泛的合作伙伴群体提供的一流解决方案将为您带来巨大竞争优势，以及与单一供应商合作产生的信心。罗克韦尔自动化领导人深信，在我们与合作伙伴成功合作时，将能够共同为您设计出长期而言最佳的解决方案。