人脉是找到新工作机会和促进职业发展的关键。

　　让讨论都变成a关于你正在交往的人。

　　建立一个丰富的网络需要数年时间但一个伟大的网络可以持续一生。

　　没有比通过人际网络找到一份新工作更好的方法了。通常，最好的员工和最好的角色都是通过你认识的人找到的。

　　有了良好的人际关系，当理想的工作机会出现时，你的一个网络朋友可能会说:“嘿，我认识一个非常适合这个职位的人。”出于这个原因，人们总是说你需要建立关系网才能取得成功。

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　　但具体要怎么做呢?

　　在我40多年的商业生涯中，包括在微软担任人力资源副总裁，我看到很多人非常擅长建立促进职业发展的人际网络。他们是这样做的。

　　成功建立人际关系的关键是将你的知名度扩大到每天与你一起工作的人之外。走出自己的小圈子。

　　当你暴露在你的直接领域之外时，你就增加了你的存在感。这些新认识的人会把你介绍给更多的新认识的人，你的人际网络的规模就会呈指数级增长。

　　是的，与那些分享你的兴趣和技能的人互动是很有趣的。但如果你完全呆在自己的领域里，你的人际网络就永远无法扩展。诀窍是要跳出你的学科。如果你在金融行业工作，找销售、营销、开发、人力资源、制造或任何地方的人。广交朋友。

　　了解组织的每个部分是如何工作的。这将帮助你更好地完成工作，并在整个公司建立盟友。“是的，我认识在那边工作的安妮，让我跟她谈谈。”

　　最好离开你现在的公司。看看你所在行业中其他正在做有趣事情的公司。考虑一下和你现在工作方式大不相同的组织。

　　这里的价值在于理解其他地方的事物是如何运作的。不同的公司如何处理你每天看到的挑战。他们如何激励人们?跨领域合作?雇佣优秀人才?应对困难时期?

　　每个组织都面临许多相同的挑战，看到其他人和团队如何处理这些挑战可能会令人难以置信地受到启发。这会让你更聪明，对公司更有价值。你会希望能够说，“我已经看到他们是如何在洒水系统行业做到这一点的。他们是这样处理的。”

　　最好的事情是在你的职业生涯中建立一系列的选择，因为你看到了你周围更广阔的世界。

　　但这些人都是从哪里来的呢?他们无处不在。

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　　在你的组织内部，你可以在预算会议、人力资源培训课程、公司全体会议以及你讨厌但必须参加的每月Zoom会议上建立人脉。

　　在你的公司之外，他们正在参加你去年参加的会议。在社交媒体上谈论他们行业中令人沮丧的部分。它们出现在Reddit论坛上，或者出现在游戏Discord服务器上。

　　他们是你孩子足球比赛的另一位家长。街那头的邻居，或者教堂里房间对面的人。另一个非营利募捐活动的志愿者。或者是你偶尔会去的旅行团里的其他徒步旅行者。

　　合适的人就在你身边，你只需要伸出手去问问。“嘿，我想要一杯咖啡或Zoom来更多地了解你的工作。”几乎没有人会拒绝这样的谈话。

　　但你说我对其他学科或组织一无所知?

　　这是好的一面。这就是有趣的地方。和这样的人见面是一个学习的机会，也是一个拓宽视野的机会。

　　关键是要有好奇心，问很多好问题。不仅仅是你做了什么，还要告诉我它是如何运作的。典型的一天或一个月是怎样的?你最大的挑战是什么?

　　同时，深入挖掘，提出更有吸引力的问题。“哎呀，这看起来很难取得进展。你是如何保持动力的?”“这听起来很酷，你有哪些重大的胜利?”

　　记住，在这些对话中，讨论的话题都是关于你正在交往的人。或者至少大部分是关于他们的。问一些好问题，让他们谈论自己，他们的工作，他们的挑战和他们的成功。

　　除非他们主动邀请，否则不要介入私事。有太多的敏感区域，太容易踩到脚趾。只关注工作。都是关于他们的工作，他们的角色和他们的公司。

　　你会对结果感到惊讶。人们喜欢这样的谈话，他们有机会和一个好的倾听者坐在一起，分享他们所知道的。最重要的是，他们会觉得你很聪明，很体贴。只是因为你表现出了兴趣，问了很好的问题，并且认真地听了。

　　良好的人际关系不会很快产生结果。它们不会在几天或几周内发生。建立一个丰富的关系网需要数年时间。

　　但是一个好的人际关系可以持续一生。如果你只是与你遇到的许多人保持联系，这些联系将永远存在。回报将是丰富的选择和机会的生活。

　　人脉也能在你的职业生涯中建立弹性。如果你的公司正处于困难时期，没有什么比认识你的人更好的了。他们会在你需要的时候为你辩护，在你需要新工作的时候帮助你。在谈话中，他们可能会说，“我们应该让他们留下来，让我们给他们找个地方”或者“我知道他们那边在招人，让我看看能不能给你找个熟人谈谈。”

　　把你的人际关系放在首位。试着每周建立新的联系。很快，你就会拥有一个丰富的人际网络，就像你自己一样为你的成功投资。

　　克里斯·威廉姆斯是微软前人力资源副总裁。他是一名高级顾问和顾问，拥有超过40年的领导和建设团队的经验。