如何开服装店(附图)_国际

　　如果你对时尚和风格有热情，并且想成为自己的老板，那么开一家服装店对你来说可能是完美的决定。然而，这不是一个简单的任务。创业需要很多思考和计划。首先决定你的目标受众和你的商店将填补的利基。然后找到完美的位置。把你所有的预期成本加起来，如果需要的话申请启动贷款。在网上推销你的生意，以增加你的销售额。最后，为你的新店举行盛大的开业仪式。

　　步骤

　　确定你的目标受众。你的目标受众几乎决定了你商店的一切，从你的产品到你店面的位置。首先要头脑风暴你想要向谁推销。然后用这个决定来决定关于你的商店的其他决定。一开始要有远大的目标。你想吸引男人还是女人?然后再具体一些。考虑一下你想要迎合的年龄、职业和风格。

　　从你知道的开始。如果你在一家向商务人士销售西装的商店工作，那么你就已经了解这个市场了。考虑进入一个你在这方面有经验的领域。

　　考虑一下你在哪里能赚到最多的钱。在一个小镇上，西装的需求量可能不大。但是在夏天你可能会有很多游客。在这种情况下，开一家面向游客的商店可能更好。

　　调查你的商店的潜在位置。地点是你开业初期最重要的决定之一，所以要做仔细的市场调查。找一个客流量大的地方，这样你就能获得第一批客户。寻找其他像你一样的公司。小型企业经常聚集在一起，以吸引尽可能多的客户，所以这可能是一个现成的位置为你。

　　不要离相同的商店太近。如果你正在寻找的地段有很多其他的小服装店，这个市场可能太饱和了。考虑找一个不同的地方。

　　举例来说，如果你的营销对象是游客，那么把你的商店设在主要吸引人的区域附近。

　　为了增加客流量，把商店开在餐馆和咖啡店附近。人们经常光顾的地方会吸引很多只看不买的人。

　　弄清楚每个地方的租金是多少。这将是一笔大开销，所以在计划阶段不要忽视它。

　　为你的商店找到一种特产。大百货公司提供所有大品牌的低价，所以如果你试图遵循这种模式，你的商店就不会脱颖而出。想想你是什么让你从更大的竞争对手和其他小企业中脱颖而出。拥有百货公司不具备的品牌或产品，或者在你所在领域缺乏的领域发展专长。一个好的角度是携带本地制造商制造的品牌。这给你的商店带来了与在大型零售商那里买到的完全不同的味道。

　　你所在的城市可能有很多杂牌专卖店，但可能没有一家孕妇用品店。这可能是你的利基。

　　如果你的生意不成功，制定一个后备计划。记住，开始任何生意都是有风险的，许多小生意失败了。不要因此泄气，但你也要有后备计划，以防生意不顺利。如果你不得不找一份新工作，准备一些应急储蓄来支付6个月的生活开支。

　　请记住，服装店的利润率通常比其他行业要小。进入这个行业是因为你热爱这个行业，想和人一起工作。这种热情将帮助你处理低于平均水平的利润。

　　步骤二:

　　融资和合并业务

　　确定你的总运营成本。在开店之前，计算出你的店铺运营成本。如果你没有一个完整的财务状况，你的商店不太可能成功。经营成本，有时被称为管理费用或固定成本，是为了保持商店营业而必须定期支付的费用。把每个月需要支付的费用都加起来。结果就是你的运营成本。

　　常见的运营成本项目有租金、公用事业、保险、电话/互联网连接。如果你贷款，偿还也是固定成本。

　　一般的建议是让你的租金保持在年销售额的6%左右。当你计算你的成本时，要记住这一点。如果租金是每月2000美元，那就是每年24000美元。这意味着你需要大约40万美元的销售额才能满足这个建议。如果你不能把销售预期的那么高，考虑寻找更便宜的租金。

　　把你的存货和劳动力成本加起来。这些成本被称为可变成本，因为它们可以随月变化。例如，你可以减少存货或雇佣更少的工人，你的商店仍然会继续营业。将你所有存货的成本和你支付员工的成本加起来。然后把这个数字和其他可变成本结合起来。

　　其他一些可变成本包括广告和营销费用，因为从技术上讲，你不必做这些事情来保持营业。

　　把你的固定和可变成本加起来，就得到了收支平衡的价格，也就是你每个月要支付的费用。

　　起草一份商业计划。一份商业计划是至关重要的，不仅能集中你自己的想法，而且因为任何潜在的投资者都希望在提供资金之前看到你的计划。对你的业务做一个全面的解释，包括你将要销售的产品，你的经营计划，以及你所有的费用。准备好把这个计划提交给任何你要求融资的人。

　　从简明地描述你的业务开始。你打算卖什么，谁是你的目标受众?

　　然后概述你将如何适应当前的市场。解释你做过的研究，以及你将如何让自己从竞争对手中脱颖而出。最后，列出你的总成本，包括固定成本和可变成本。然后记下你需要多少资金来启动。

　　形成一个法律业务实体。虽然形成一个业务实体不是必需的，但是这样做有很多好处。成立一个实体将你的个人财务和企业财务分开，这样你的个人储蓄就得到了保护。商人、制造商和放贷者通常也更愿意与企业而不是个人合作。最后，作为一个企业所有者，你可以申报业务费用并获得税务注销。最常见的实体是有限责任公司(LLC)和股份有限公司。大多数小企业都是有限责任公司，因为他们通常不涉及很多人。申请营业所在州的营业执照。如果你不想自己处理文书工作，你可以聘请律师或其他公司为你做这些工作。

　　申请商业贷款或寻找私人投资者。如果你没有足够的钱自己开商店，那就从银行或个人那里获得融资。向当地银行申请小企业贷款。如果银行不能提供足够的资金，私人投资者可能是一个更好的选择。请记住，私人投资者通常希望看到比银行更大的投资回报。他们可能想要拥有部分业务，以换取贷款。贷款的金额取决于你的总成本。专家建议你在创业时准备6-12个月的费用，因为这需要几个月的时间才能开始赚钱。

　　开一家小服装店的费用一般在5万美元到20万美元之间，大型服装店的费用甚至更高。手头有更多的现金总比没有好。大多数小企业在第一年就失败了，因为他们没有足够的资金。

　　步骤三:

　　库存和人员配备商店

　　联系供应商进行商品报价。在你的财务和商业计划到位后，开始为你的商店进货。寻找供应商或制造商在利基你的商店。找到最好的项目，以最好的价格，并为您的初始库存下订单。

　　考虑批量购买以节省成本。但是，不要订得比你认为能卖的还要多。如果你把所有启动资金都投入到商品上，你可能无法支付其他账单。试着直接联系制造商而不是批发商。你可以通过直接从制造商那里购买来省钱。贸易展览也是买到便宜的批发商品的好地方。

　　携带来自当地制造商的产品，使你的商店与众不同。小商店是他们社区的一部分，展示当地制造商是让你融入当地社区的一个好方法。联系珠宝制造商、艺术家和服装制造商，把他们的物品放到你的店里。这给你一个良好的商品供应，也有利于你的市场营销。

　　如果你的商店里没有足够的空间让当地人一直储存他们的产品，可以考虑为当地制造商每月举办一次活动。比如，在你的停车场搭个帐篷，让他们来展示他们的产品。

　　如果你需要员工，就雇佣他们。你需要的员工数量取决于商店的规模。一般的建议是，每1000平方英尺(93米)需要1名全职和1名兼职工人2)的商店。想想你自己能做多少工作。然后在需要的时候雇佣更多的人。

　　当你不在的时候，至少要有一个值得信赖的员工来管理商店。你永远不知道什么时候会有紧急情况或者生病，所以应该有人像你一样知道如何经营商店。请记住，你雇佣的每一个员工都是另一笔额外支出。只雇佣你需要的人。如果工作不规律，考虑雇佣季节性员工来省钱。如果你经营的旅游商店只在夏季活跃，那么在冬季就不需要很多员工。

　　举办盛大的开幕活动。在你所有的努力工作之后，通过举办盛大的开幕活动来获得成功。邀请所有你认识的人，并在镇上宣传这次活动。这是你向所有人展示你的商店并宣传的好机会。在开业当天进行特价销售，让每个人都能品尝到你的产品。

　　联系当地媒体来报道活动。这可以给你一些免费的广告。邀请市长或其他当地政客来吸引更多的注意力。

　　使用社交媒体地方广告。社交媒体提供了一个很好的，便宜的广告方式。首先，在所有主要的社交媒体网站上为你的商店建立一个页面。然后在这些网站上投放广告，向当地人宣传你的生意。

　　因为你的公司有一个物理位置，所以把广告设置为离你5-10英里的人。向100英里以外的人做广告会浪费你的广告预算。定期更新你所有的社交媒体网站。如果你6个月没有在Facebook上发帖，人们可能会认为你的公司倒闭了。目标是每周在你的每个账户上至少发一篇文章。还要在你所有的账户和网站上发布任何重要的公告，比如销售额。记住广告还是要花钱的。把这些广告列入预算，避免超支。

　　出现在当地的集市和节日上。大多数社区都会举办这样的活动来展示当地的商业活动。尽你最大的努力参加尽可能多的活动来推广你的业务。带些样品和物品去卖，这样人们就能看到你提供的东西。当你参加这些活动时，一定要带很多名片。把它们发给尽可能多的人。与当地商会联系，查找即将举行的商业活动清单。尽可能多地参加。当你参加活动时，不要离开商店独自一人或关门。当你不在的时候，让你最好的员工来管理商店。