我刚从我第一次去High Point Market的地方回来。这不是我第一次参加家具展。事实上，自从拉斯维加斯市场成立以来，我就一直在参加，而在那之前很久，我就参加了旧金山家具市场。在过去的30年里，我大概参加了70多场家具展。我想我对家具展略知一二，至少从零售商的角度来看是这样。

　　我想和大家分享一下我从其他节目之母那里学到的一个重要经验:High Point Market。

　　这些贸易展注定要失败。明天不会发生。甚至是明年。但是,它的到来。

　　我的第一个认识是:高点是一个无人区的中心，很难到达，也没有什么合理的地方可以住。想象一下，如果有一家零售商店离任何高速公路都有两个小时的路程，只有一条土路经过一个多风的山口才能到达，而且只有两个停车位。即使你销售的产品具有不可思议的吸引力，你的客户也会不愿意去那里旅游。毫无例外，我在高点采访的每一个人，无论是买家、销售代表还是工厂员工，都对我表示，至少在某种程度上，他们不喜欢待在那里。人们对产品感到兴奋。人们对他们在一起的时间感到兴奋，在个人层面上建立关系网和联系。但没有人对处于巅峰状态感到兴奋。

　　我的下一个认识是:为什么我们的行业每年需要四场大型贸易展?大多数制造商不想参加那么多的展会。大多数零售商并不想离开他们的商店或办公室那么远。大多数销售代表不想离开家几周，因为他们知道可能永远见不到他们的许多客户。最重要的是，没有人愿意花那么多钱。

　　现在很多人可能会说:“这个孩子只是想推广拉斯维加斯市场。”

　　郑重声明，我也不认为拉斯维加斯市场是解决方案。拉斯维加斯市场最初的概念听起来非常棒。在人们想去的地方举办贸易展。在一个很容易从任何地方到达的地方。在这个地方，每个人都能享受到各种价位的住宿。拉斯维加斯的问题在于给制造商和分销商带来了高昂的负担。我一次又一次地被告知，在拉斯维加斯租用场地的成本，以及运输和处理产品的成本都是惊人的。成本如此之高，以至于许多中小型制造商根本买不起。

　　未来的解决方案是否像B2B电子商务网站一样，是为制造商提供的数字产品?上周六晚，我的供应商之一阿奇博尔德家具公司(Archbold Furniture)让谷歌拍摄并拍摄了它的整个展厅(位于无线电大楼的二楼)，以营造出贯穿整个空间的无缝通道。第二天，帕特?麦克纳马拉(Pat McNamara)展示了这款产品。他打开展厅的“地图”，点击其中一个小插图，立刻就能看到他最好的新产品在展厅内的360度全景。

　　也许这是解决方案，但它肯定不能克服触摸和感受产品质量的需要。

　　也许贸易展每年只需要在高潮时举办一次，在拉斯维加斯举办一次。难道所有这些业主都愿意接受一半的收入吗?制造商是否会继续拿出巨额资金，以吸引更少的买家?零售商还会继续参加吗?

　　谁能肯定高点和拉斯维加斯市场会发生什么?当然不是我，但也许我们作为一个行业需要开始共同努力，找到一个解决方案。

　　鲍比·沃森

　　呵斥Judkins家具

　　加州雷德伍德城。