过去几年，大多数行业相关交易的正常时间线得到了延长。这些措施包括多部门加盟商批准、加盟商对加盟商的转让、私人股本/家族理财室投资、再特许经营，以及与受监管和不受监管的资本提供者进行资本重组。

　　让我们面对现实吧，时间扼杀交易。较长的交易周期会使交易暴露于特许权人的认可情绪、贷款条件的变化以及宏观或地缘政治事件，从而加剧执行风险。尽管管理整个交易过程变得越来越困难和耗时，但是用正确的重点、时间和预先的努力来处理它可以使事情变得更容易——并且允许你回到你真正的工作中去发展你的业务。

　　财务信息质量。如果你的业务处于增长模式，那么是时候从基本的会计系统(如QuickBooks)转型，并保留一家具有行业和多部门特许经营专业知识的会计师事务所来升级和实施适当的系统和控制了。没有放之四海而皆准的方法。有些公司把一切都外包出去;其他公司则将大部分必要的财务职能内部化;许多人，如果不是大多数，开发了一种混合方法。采访几家公司，与你所在行业和领域经历过类似增长阶段的同行交谈。确保你在这个过程的早期拥有财务诚信和信誉。收紧你的财务和相关控制，因为一旦你的交易获得吸引力，你的账簿和记录的质量(或缺乏质量)将极大地影响资产估值、交易时机、再交易和交易的整体审查。

　　法律代表。当你出售的资产很可能是你的净资产和毕生工作的重要组成部分时，请一位经验丰富的特许经营和/或并购律师，尤其是如果他们已经在你的品牌中拥有一个现有的客户群的话。根据交易类型，您可以期望您的律师参与买卖协议、特许权人关于区域权利和开发要求的谈判、贷款文件、租约和业主同意。你需要一个真正的专家来指导你的交易通过一个充满拖延陷阱和戏剧性的过程。他们很可能知道关键的交易点和品牌层面的决策者。此外，他们还将拥有最新的数据，以确定哪些资金来源帮助客户进入了交易的最后阶段，以及哪些资金来源设置了障碍，导致交易停滞或最终夭折。

　　银行和投资者。过去几年来，贷款过程一直在演变，而且变得越来越复杂。无法预测的特许权人资本需求、新的增长要求，以及由于成本不断上升而无法实现持续的营收增长，都令贷款机构暂停了放贷。贷款人要求借款人提供更多的数据，包括管理劳动力和食品成本的能力、数量、时间、资本支出回报、营销计划、品牌倡议等。如果一笔交易超过了投资的规模门槛，那么就期待一份高质量的收益报告。量化宽松报告如今已成为涉及家族理财室、私人股本公司、夹层或unitranche贷款机构以及规模更大的高级信贷机构的多数交易的标准。量化宽松报告需要时间、成本，而且几乎总是对企业财务业绩或报告的某些方面提出质疑，这可能会让买家很容易就交易进行重新谈判。确保你的资金提供者对你的品牌或类似的概念有经验。审查贷款人及其外部支持团队(QE、法律等)。如果你的公司不擅长筹集资金以及如何合理安排资金，请聘请专业公司协助。再次,经验很重要。虽然有大量可用资金，但整个过程只需要更长的时间就可以完成。

　　特许人。许多品牌现在都在深入研究交易的细节，并对财务业绩、资本计划、少数股权或新合作伙伴、甚至贷款方的条款表进行批判性审查。此外，一线特许经营品牌往往将强制性的发展要求作为其同意的条件。这一需求正变得越来越普遍，并增加了在实现ROI基准的现有商店上相竞争的风险。与特许经营商建立稳固的关系和透明度对公司的成长是绝对必要的。基于与加盟商的整体关系，加盟商将在时间和要求上表现出一定的灵活性。最成功的特许经营者是那些花时间教育特许人他们在市场上做什么，同时寻求品牌的宏观指导的人。

　　最重要的是，当你要参与交易的时候，保持冷静。没有任何一个团体或因素对如今漫长的交易时间负有责任。相反，专注于你能控制的事情。收紧你的财务，在招聘过程的早期就花好钱雇佣合适的团队，然后开始工作。记住，最重要的是，把你的眼睛放在奖赏上。

　　,卡蒂·戴维斯是C Squared Advisors的合作伙伴。C Squared Advisors是一家精品投资银行，在多部门特许经营和餐厅领域完成了数百笔交易。自2004年以来，他一直是北卡罗来纳州的一名地区体育剪辑开发人员，拥有70多个单元。