以下摘录自 马克Siebert年代的书 加盟商手册:关于购买特许经营权你需要知道的一切。现在就从 亚马逊书店高贵的|苹果图书|独立装帧

　　特许经营是经过反复测试、改进和测试的系统。作为特许经营商，进入这个系统可以让你更快起步，减少初始投资，避免错误。

　　在你开始营业之前，大多数特许经营商会提供有关业务各个方面的初步培训——从寻找网站到扩建、招聘和培训你的团队、服务客户到管理你的业务。对于大多数特许经营者来说，培训只是个开始。加盟商通常提供详细的运营手册，解释如何处理您日常运营中可能出现的大多数情况。许多提供重要的持续培训和支持——的形式定期电话支持和现场代表将访问——作为商业指导,确保你和其他特许经营系统达到品牌标准的概念成功放在第一位。

　　购买特许经营权还有另外三个主要优势。

　　无论特许权人拥有一个或10000个单位，它肯定比你作为一个初创企业拥有更多的知名度。如果这种知名度能在消费者层面带来一些商誉，你作为特许经营商将从中受益。

　　如果你正在购买一家以服务为基础的特许经营企业，这一点尤其正确。作为一家独立的初创企业，你对新客户的推销说辞可能是:“我刚开始做这项业务，可能没有经验，但我会为你努力工作。”作为特许经营商，我们在这一行已经有XX年的历史，并为X、Y、Z等客户提供服务，他们将乐于提供一流的推荐信。我们现在要把生意扩展到你们的城市，我想知道我是否可以和你们谈谈有关取得你们的生意的事。

　　购买特许经营权的另一个优势有点反直觉:特许经营权的运营成本可能低于独立经营。这令人难以置信——作为特许经营商，你必须支付2.5万至5万美元甚至更多的佣金。但是,是真的。为什么?

　　作为一个特许经营商，你将确切地知道该买什么存货和租赁什么设备。由于经销商有能力与供应商进行批量采购和价格安排，你可能会得到更好的价格。你将学会如何在不浪费时间和金钱在无用的广告上的情况下推销你的企业。你将能够控制你的启动成本，避免可能花费数万美元的错误。你将从特许经营商的经验中受益，这些经验将帮助你在增加收入的同时减少开支。

　　此外,特许人已经承担很多费用,你作为一个特许经营商won’ t必须承担,包括注册其商标,设计一个标志,开发一个品牌网站和消费者广告材料,创建专有的食谱(挑大梁时如果食品类企业)发展基本的营销计划,建立供应链关系和谈判折扣。

　　底线:在许多特许经营企业中，你可能比你的非特许经营对手更快地获得正的现金流，尽管你要支付加盟费。如果你是第一次创业，这种情况尤其可能发生。因此，尽管你的启动成本可能会因特许经营费用而增加，但总体而言，启动成本往往要低得多。

　　同样地，当你的经营将因支付特许权使用费而负担沉重时，你将获得特许权人提供的支持、已建立的体系和品牌认知度。许多特许经营商将开发强大的，证明营销活动，你可以利用他们已经建立的品牌。他们可能有更好的购买力，再次为你节省大量开支。对于某些特许经营商来说，代表您保护国民帐户的能力可能会带来额外的好处。

　　最后，当你要出售你的企业时，特许经营可能会要求更高的价格。这一优势很容易理解:如果你在考虑购买一家企业，并在麦当劳和麦当劳汉堡之间做出选择，如果其他条件(比如教授的资质)相同，你更愿意购买哪一种?

　　让我们考虑一下。虽然买麦当劳并不能保证你一定能赚到钱，但它很可能很容易就会被移交给新主人。这是因为麦当劳有操作手册和专业知识来帮助你确保平稳过渡。此外，麦当劳的顾客知道该从任何一家麦当劳餐厅期待什么，因为麦当劳花费了大量的时间和精力来确保这种一致性。有了Joe&rsquo ' s的汉堡，乔一走出店门，就有一半的顾客跟着他——那么谁将在这个转变的过程中提供帮助呢?谁来保证质量控制?

　　大多数人肯定更愿意买麦当劳，这样它的主人就能卖个好价钱。

　　虽然品牌是其中的一部分，但你真正的价值主张在于系统的质量和特许权人提供的支持数量。最终，大多数特许经营商成功的秘诀是他们为特许经营商赚了很多钱。加盟商的加盟商成为百万富翁没有问题，找到更多的加盟商。