我的公司，国际特许经营专业集团(IFPG)每年都要为数百家新加盟商和不同的特许经营机构建立联系。我们从每一位与我们合作的客户身上学到一些新东西。在这次采访中，我们想要深入挖掘与你感兴趣的特许经营系统中的其他加盟商交谈的重要性，以及在此过程中有值得信赖的顾问帮助你。

　　为了帮助您了解特许经营调查流程和最佳问题，我们采访了一位最近经历了这一流程的加盟商。

　　问:安东尼，是什么让你进入特许经营行业的?你的背景是什么?

　　从我上大学的时候，我就开始研究那些我认为是导师的人，那些我认为是好的领导者的人，以及那些有商业头脑的人。我发现自己学会了模仿别人的优点，并能用这些优点来规划自己的人生目标。我很快意识到一个共同的主题，他们都拥有自己的企业。我的背景是金融，我真的很喜欢我所做的，但我总是渴望从我的生活中得到更多。我开始与企业主交谈，他们大多告诉我，这是一场全有或全无的游戏。直到我考虑转售一个特许经营权，我才开始给特许经营模式一个机会。一位老朋友和导师把我介绍给一位IFPG顾问。这位特许经营顾问向我介绍了几家特许经营公司，这些特许经营公司可以让我把自己的灵活性转移到我喜欢的、擅长的事情上，同时还能挣到一笔可观的薪水，还能让我拥有自己的公司……我得到了两个世界的最好。

　　问:你选择投资哪些特许经营权，并告诉我们有关它们的情况?

　　我选择了冠军拳击俱乐部，并将在纽约斯塔滕岛开业。TBC是一个精品店风格的健身概念，提供了一个激烈的锻炼，在拳击纪律。他们的口头禅是“成为某人一天中最美好的时光”由于我所处的公司环境压力很大，我能够把压力卸在包上，同时又能感受到一种高端的体验，这让我产生了共鸣。此外，这是一个拳击锻炼的所有好处，没有接触。

　　问:是什么吸引你进入健身行业的?

　　我的激情，以及我最终会考虑拥有的东西，无疑是某种形式的健身理念。这是我从小就深植于我生活中的一个领域。我对很多概念都很开放，其中很少有符合我所寻找的模型的概念。对我来说，健身比去健身房锻炼更重要。这意味着在一个地方，人们去消除他们的压力，并联系其他人做同样的事情。这意味着与志趣相投的人交往，成为这个社区的一部分。此外，健身本身的好处超过不做任何与健身有关的事情。

　　问:在你决定冠军拳击赛适合你之前，你和多少特许经销商谈过?你从这个过程中学到了什么?

　　在与冠军拳击俱乐部合作之前，我与3家加盟商进行了交谈。我从这个过程中学到的是并不是所有的加盟商都是平等的。有些人比其他人参与得更多，有些人会比其他人有更好的运营，同样的人可能比其他人有更多的激励。最后，也是对我来说最重要的是，我意识到我必须找到一个我个人认为希望我成功的特许经营权，因为从这段关系中得到更多符合双方最大利益的东西。顺便提一句，这可能会让一些人感到惊讶，但特许经营/加盟商关系并不是自动形成的。他们也必须从你那里感受到同样程度的自信，因为你和他们的投资将被证明是一场健康的婚姻。

　　问:与其他冠军拳击特许经销商交谈有多重要?在这个过程中，你觉得哪些问题最有帮助?

　　这是至关重要的一步。在这里，你可以和特许经营权的所有者们交谈。特许经营权一般会引导你向谁打电话——如果电话的接收端是好的，他们会给你的业务的利弊。我个人认为，这显示了我对我正在寻找的企业未来可能的样子以及实现这一目标的难度的真实感受。在这一阶段，你想问很多问题，并尽可能多地与加盟商交谈。在这个阶段，这就像开始一份新工作——你想成为一块海绵，吸收尽可能多的知识。它会让你决定你想和谁一起工作，以及这段关系是否会长久。我个人认为有帮助的一些问题是关于广告，建设，与特许经营和他们的运作。在广告方面，我一直在寻找强有力的品牌，那么什么样的形式能最大程度地帮助他们的俱乐部带来新的业务呢?你会惊讶地发现，不同的特许经营商对不同的特许经营商的反应是如此不同，更不用说在同一个保护伞下，不同的特许经营商对不同的特许经营商的反应了。在施工方面，了解加盟商在整个施工过程中遇到的问题总是好的，这样你就知道自己应该注意些什么。

　　最后，关于与特许经营本身的合作。再次强调，这是一场婚姻——你需要了解单位所有者自身的经验，以及特许经营商与他们合作的顺从程度。

　　问:你寻求什么样的外部援助?你是否请律师或会计师帮你做最后的决定?

　　从个人角度来看，我接触了导师和个人，我认为这是一个很好的想法，并得到一些反馈。我还认为，如果你正处于一段婚姻或一段认真的关系中，你的另一半也会长期处于这种状态，因为你现在也将与一家公司结婚。

　　从专业的角度来看，除了IFPG顾问，我还被介绍给了一个可以在融资方面提供帮助的人，所以通过这个过程，如果你遇到了合适的人，你就可以创造性地满足融资需求。此外，在签署任何协议之前，我确实和我的律师谈过关于FDD的反馈和文件——如果你有一个专门从事特许经营的律师，你会学到很多。

　　我的会计既是我的私人朋友，也是我信任的人。从一开始找工作的时候，他就从顾问的角度积极参与，并在很多其他方面帮助我。

　　最后一点……我强烈建议你去找一个专业人士的网络，他们最关心你的利益。你们将在你们的余生中互相帮助，不是出于必要，而是因为你们想这样做。

　　关于作者:

　　Don Daszkowski是国际特许经营专业集团(IFPG)的创始人。IFPG是一个国际认可的特许经营专业团体，包括特许经营者、特许经营顾问、特许经营经纪人和其他特许经营专业人士，他们在购买特许经营权的过程中为潜在的候选人提供帮助。IFPG为企业家提供培训项目，使他们成为注册特许经营顾问，并通过特许经营获得可观的收入。