购买特许经营权是一项巨大的投资，这也是为什么我总是鼓励我的客户在决定是否购买特许经营权时，完成一项彻底的尽职调查。你想要花时间来确保你的决定是正确的，并且你很可能会收获你努力工作的回报。

　　然而，有时，那些销售给特许经营前景的人感兴趣的恰恰相反;他们想要快速销售，而这反过来又使他们快速赚钱。对这些人保持警惕很重要，因为他们并没有把你的最大利益放在心上。他们想把你骗到一笔糟糕的交易中去。

　　Don’ t装傻。以下八个迹象表明，是时候把目光投向别处了:

　　你会遇到的最常见的快速销售策略之一就是高压销售。在这种情况下，销售人员会让你觉得如果你不立即行动，你就会失去一个很好的机会。

　　如果你发现自己正处于一种压力之下，想想你为什么会有这种感觉，那么，到底是有什么真正的原因促使你迅速做出决定，还是一种压力策略呢?一个好的特许权人会想要确保它对双方都是合适的。如果你的特许经营发现过程开始感觉像一个二手车场，是时候离开了。

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　　生活中至少有一件事是确定的:没有什么是确定的。任何在试图向你推销特许经营权时保证成功的人都是在欺骗你。创业需要努力工作、奉献和大量的尽职调查。如果有人对你做出了无法兑现的承诺，他们是想快速卖出。

　　尽职调查过程中最重要的部分之一是致电其他加盟商。一旦您完成与特许权人的初始通话并审阅特许经营披露文件(FDD)，则是时候与加盟商沟通了。

　　如果特许人只告诉你打电话给经销商一个批准的列表,当心又是;这是一个销售技术转向又是;当一个特许人引导你向他们的鸣鸟,他们希望你会满意,选择不与其他经销商只讨论 受过教育的特许经营商然而，理解特许经营体系的唯一方法是与各种各样的特许经营者交谈。

　　一种快速销售策略是吸引尽可能多的人来进行销售。如果你被邀请参加任何旨在告知你特许经营机会的研讨会或网络研讨会，我的建议是远离。

　　这些人并不关心是谁购买了他们的特许经营权，或者销售是否适合加盟商和特许权人。他们只关心销售，他们的策略是让足够多的人进入一个房间，希望至少有一个人会上钩。

　　不要上钩。

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　　如果与你交谈的销售人员不断吹嘘他们的加盟商赚了多少钱，或者生意赚了多少利润，那么你很可能是在与一个试图以你为代价快速销售的人打交道。一个真正的企业家会知道，只有他们的努力工作才能让企业成为现在的样子，而成功的故事只是光鲜亮丽的消遣。

　　坚持你的尽职调查，检查FDD，采访加盟商，根据你自己的条款决定是否值得你投资。

　　在任何行业中，最好的销售策略之一就是让你的客户感到与众不同，特许经营也不例外。如果一个特许经营销售人员告诉你，即使特许经营有很高的失败率，但没关系，因为你比其他特许经营人员更优秀——或者他们现在有了新的商业模式——不要再听了。如果你的尽职调查告诉你，这在财务上不是一个明智的选择，那就转向其他的机会。

　　大多数人喜欢用尽可能少的工作赚尽可能多的钱，你真的能责怪他们吗?在一个完美的世界里，这听起来是个很棒的交易。但我们并不是生活在一个完美的世界里。

　　任何承诺你会在业余时间通过成为特许经营权所有者而赚更多钱的人，都在使用一种快速销售策略。对某些人来说，拥有企业所有权是完美的，但这肯定不容易，任何告诉你不这么做的人，都只是想做成一笔交易。

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